Guillem Alsina Gonzàlez
Zyxel Networks ha puesto en marcha una iniciativa orientada a impulsar el negocio de sus distribuidores e integradores en España y Portugal. Para ello, la empresa proporciona una serie de servicios y herramientas tecnológicas sin coste adicional, con el objetivo de que los profesionales del canal de distribución puedan expandir sus acciones operativas y comerciales en un entorno de mercado cambiante.
Entre las facilidades proporcionadas por la compañía tecnológica se incluyen servicios de asesoramiento previo a la venta, protección de proyectos y asistencia técnica posterior a la implementación. Además, los profesionales que comercializan estos productos tienen a su disposición programas de formación gratuitos diseñados para actualizar sus conocimientos en el despliegue de infraestructuras de red inalámbrica y ciberseguridad impulsada por inteligencia artificial.
Dentro de este ecosistema de soluciones destaca su herramienta orientada a la gestión centralizada y protección de las redes corporativas, ya que la plataforma en la nube Nebula lleva una década ofreciéndose de manera gratuita por la compra de dispositivos de la marca, tales como conmutadores de red, cortafuegos y puntos de acceso inalámbrico.
Este entorno permite a los distribuidores reducir la complejidad técnica, ofrecer un mantenimiento proactivo a sus clientes, automatizar las actualizaciones del software y garantizar una rápida recuperación de los sistemas corporativos. Para asegurar un manejo adecuado de esta plataforma, el fabricante organiza seminarios web y cursos interactivos sin cargo enfocados a la configuración de la seguridad y el control operativo a distancia.
En el ámbito de las alianzas comerciales, el programa de socios ha introducido recientemente la categoría de proveedor de servicios gestionados, conocido habitualmente por sus siglas en inglés MSP. Esta nueva modalidad otorga acceso sin coste a una licencia específica de Nebula para este tipo de profesionales, lo que les capacita para administrar de manera remota infraestructuras de cientos de clientes de manera simultánea. El sistema permite clasificar a los usuarios según su ubicación geográfica o tipología, facilitando la colaboración entre múltiples administradores de sistemas y ofreciendo descuentos comerciales equivalentes a los de los socios de mayor categoría.
Finalmente, como parte de esta estrategia para fomentar la adopción de tecnología, la empresa ha aplicado una reducción en las tarifas de sus equipos de conectividad inalámbrica, buscando facilitar la implantación de redes modernas y seguras tanto en entornos corporativos, como entre usuarios finales.
Los responsables de la filial ibérica de la marca subrayan que esta estrategia busca apoyar a los socios comerciales ante las inestabilidades económicas del sector, facilitando un crecimiento comercial más ágil mediante un respaldo integral en toda la cadena de valor.
