Redacción Digital Inside España
El proveedor global de Comunicaciones Unificadas como Servicio celebró en la capital catalana su primer encuentro formativo dirigido al canal. La cita representa el estreno de Sales Elevate Lab, el entorno de capacitación con el que la compañía pretende renovar la forma de comercializar sus soluciones entre empresas españolas.
El plan de estudios, coordinado por Alberto Benigno (responsable comercial de Wildix), combina referencias de Harvard Business School, análisis de Gartner y el modelo ValueSelling adaptado al contexto real de los distribuidores. Con ello se pretende acortar la distancia habitual entre teoría y ejecución, un aspecto crítico en un momento en que, según diversos estudios, el 87% del contenido aprendido se olvida en el primer mes mientras el 77% de las organizaciones se enfrenta a procesos de compra cada vez más complejos.
A lo largo de las dos jornadas, los participantes trabajaron con casos reales, ejercicios de rol y marcos de mensaje que pueden aplicar inmediatamente a sus oportunidades abiertas. El objetivo es fijar hábitos duraderos y proporcionar argumentos claros que faciliten la conversación con los clientes finales.
La dinámica puso de manifiesto la implicación del canal. Uno de los asistentes, Joseba Kortabarria, director de Eusko Telecomunicaciones, subrayó: La Sales Academy ha sido una formación realmente interesante e intensiva. Han sido dos días muy intensos, pero sin duda valieron la pena. Creo que esta experiencia nos abre la puerta a nuevas oportunidades de venta, sobre todo por las técnicas que hemos aprendido y que, sinceramente, no descubres hasta que participas en un evento así.
Recomendaría esta formación a cualquiera que tenga la oportunidad de organizarla o asistir. Nos ha aportado herramientas concretas y una visión más estratégica de cómo abordar a los clientes. Y, la verdad, ya estamos con muchas ganas de recibir la formación del Volumen 2”.
Wildix, que opera bajo un modelo 100% channel-first y no vende directamente a usuarios finales, planea ampliar el programa con nuevos módulos centrados en: prospección, venta por verticales y retención. La compañía destaca que el éxito de sus socios es esencial para sostener el crecimiento del ecosistema y que seguirá aportando herramientas y acompañamiento en todas las fases del ciclo de ventas.
