Vodafone España recupera clientes y sopesa la adquisición de Adamo

La operadora ha revertido la tendencia negativa con la llegada de Zegona como nuevo propietario, ha abordado cambios en sus acuerdos mayoristas y estrategias tarifarias, y prevé ajustes de precios a inicios de 2025.
11 de diciembre, 2024
Vodafone España recupera clientes y sopesa la adquisición de Adamo
Vodafone España recupera clientes y sopesa la adquisición de Adamo

La evolución de las cifras de Vodafone España ha experimentado cambios notables en los últimos meses. Según el periódico Cinco Días, entre enero y mayo de este mismo año, la operadora había perdido alrededor de 442.000 líneas de fijo y móvil, mientras que, tras la adquisición por parte del fondo Zegona Communications en julio, se observó un cambio de tendencia con la ganancia de 135.000 líneas entre junio y septiembre.

Esta nueva dinámica, atribuida en parte a la redefinición de la política comercial de tarifas y a un acuerdo mayorista con Finetwork, situó a Vodafone a la cabeza de las altas netas de móvil en dicho periodo, con 109.000 nuevas incorporaciones frente a las 370.000 perdidas en los meses anteriores.

Finetwork deja de contar como marca blanca

La evolución positiva tuvo un matiz relevante con el cambio de estatus de Finetwork. Hasta septiembre, esta compañía figuraba a todos los efectos como parte de la base de clientes de Vodafone, ya que utilizaba su infraestructura.

Sin embargo, tras el acuerdo mayorista firmado el pasado mayo, Finetwork dejó de ser una marca blanca para convertirse en operador móvil virtual (OMV) con código y numeración propios. Esto implica que las 1,3 millones de líneas de fijo y móvil que hasta entonces se contabilizaban en las cifras de Vodafone comenzarán a migrar a los registros de Finetwork, así como las nuevas altas netas, incluidas las portabilidades.

Este proceso, iniciado en octubre, afectó a las cifras del periodo posterior, con una portabilidad neta negativa de 43.000 líneas móviles para Vodafone en ese mismo mes.

Nueva estrategia en precios y planes

La dirección liderada por el consejero delegado José Miguel García, junto con el director comercial Ángel Álvarez, ha impulsado una política comercial orientada a reactivar la actividad y mejorar la rentabilidad. Esta iniciativa redujo precios y simplificó la cartera de tarifas tanto de la marca principal como de Lowi, incorporando acceso a 5G, integrando servicios de televisión como Netflix y estableciendo una estructura de precios que arranca en 15 euros mensuales para líneas móviles y 35 euros para planes de fibra y móvil.

Además, se hizo permanente el descuento que se aplicaba a las ofertas dirigidas a particulares y autónomos. Todas estas medidas buscan mayor estabilidad en la captación y mantenimiento de clientes.

A pesar de la estrategia inicial de abaratar las tarifas, la operadora mantiene su política de revisión anual de precios en función de la evolución del IPC. A partir del 1 de enero de 2025, se aplicará un incremento del 3% en los planes convergentes de fibra y móvil, así como en las ofertas independientes de banda ancha y móvil. Esta actualización supondrá un incremento medio de 1,5 euros al mes para el conjunto de la base de clientes.

Exploración de la compra de Adamo

Paralelamente a los ajustes internos, Vodafone valora la adquisición de la parte minorista del operador Adamo, según informa el diario elEconomista.

Esta posible operación, valorada por el propietario de Adamo, el fondo francés Ardian, en más de 300 millones de euros, permitiría a Vodafone reforzar su presencia en el mercado rural español, donde Adamo cuenta con unos 210.000 abonados. Ardian ha ofrecido esta parte del negocio también a MasMóvil, Telefónica y DIGI, aunque por ahora no se han confirmado avances definitivos.