Redacción
Con una trayectoria que supera el cuarto de siglo en el ámbito de la distribución de programas informáticos de diseño asistido por ordenador (conocidos habitualmente por las siglas CAD), la división Datech de la compañía TD SYNNEX ha forjado una infraestructura con presencia en 24 países del continente europeo. Esta capacidad de ejecución sobre el terreno, combinada con una gestión centralizada, ha servido de base para su más reciente movimiento estratégico en el mercado del software profesional.
Previamente a este movimiento, la empresa de software de diseño y fabricación Autodesk había implantado en Norteamérica su programa Scale Partner, un modelo de relación con el canal de distribución diseñado para superar los esquemas tradicionales basados únicamente en el volumen de ventas. Tras confirmar la viabilidad de este marco de trabajo en dicho mercado, el desarrollador ha decidido dar el salto al continente europeo.
Para llevar a cabo esta expansión geográfica, TD SYNNEX Datech ha anunciado un acuerdo para implementar el programa Scale Partner de Autodesk en Europa, dirigiéndose inicialmente a un grupo concreto de empresas comercializadoras estratégicas que mantienen operaciones en múltiples países. El objetivo de esta iniciativa conjunta es facilitar que estos negocios puedan ampliar sus operaciones de una manera más eficiente y estructurada.
Jaap Smit, Vicepresidente Mundial de Datech en TD SYNNEX afirma: “Scale Partner Program supone un avance clave en la evolución del canal de Autodesk, ya que marca la transición desde los modelos tradicionales basados en volumen hacia marcos más escalables, impulsados digitalmente y alineados con los partners. Gracias a nuestra combinación única de capacidades, Datech ayudará a los partners a ampliar su negocio de Autodesk de manera más eficiente en múltiples mercados. Al combinar la automatización, el soporte operativo y una profunda experiencia en Autodesk, podemos abrir nuevas oportunidades de crecimiento para los partners, contribuyendo a su vez a ampliar el alcance de Autodesk en toda Europa”.
Desde la división del mayorista, los responsables internacionales del área explican que esta colaboración supone una evolución hacia marcos de trabajo más digitales y escalables. En este sentido, la estrategia aportará valor a los distribuidores a través de la elaboración automatizada de presupuestos y la tramitación directa de pedidos mediante su portal corporativo. A nivel técnico, el sistema permite llevar a cabo transacciones sin necesidad de intervención manual gracias al uso de API, que son unas interfaces de programación que permiten que los distintos sistemas informáticos se comuniquen e intercambien datos entre sí de forma transparente y automatizada.
Paralelamente a estas herramientas transaccionales, el acuerdo dotará a los comercializadores de sistemas de análisis avanzados e informes detallados para que puedan monitorizar sus métricas de desempeño. Todo este soporte operativo se complementará con la intervención de los equipos europeos de formación y mercadotecnia de Datech, quienes tendrán la misión de acelerar la capacitación y la puesta en marcha de los socios comerciales.
Por parte de Autodesk, la dirección de ventas para la región de Europa, Oriente Medio y África considera que esta iniciativa es un paso fundamental para ampliar su ecosistema corporativo. Pilkku Munte, Directora Sénior de Ventas a Partners para EMEA en Autodesk afirma: “El lanzamiento de Scale Partner Program con TD SYNNEX Datech supone un paso importante en la expansión del ecosistema de partners de Autodesk. Juntos, estamos ayudando a que los partners de alto rendimiento y valor añadido, en entornos con múltiples proveedores, amplíen su negocio, aceleren su crecimiento y proporcionen un mayor valor al cliente. Este programa está diseñado para impulsar la innovación basada en la inteligencia artificial y la nube, y estamos entusiasmados con las oportunidades que genera para nuestros partners y clientes”.
Con la puesta en marcha de esta operativa, los esfuerzos operativos se centrarán en la captación de nuevos socios y en el incremento de la visibilidad de las herramientas de Autodesk en toda la región. Asimismo, ambas compañías trabajarán de la mano con el canal de ventas para mejorar la rentabilidad financiera y fortalecer los índices de renovación de las licencias de software.
