Marc Sureda
El ejercicio 2025 ha estado marcado, para muchas PYMEs en España, por un entorno de decisiones difíciles en materia de inversión tecnológica, en el que han convivido la presión por digitalizarse y la aparición de nuevas exigencias asociadas a la inteligencia artificial. En ese contexto, Sage ha reunido a medios de comunicación en un encuentro en el que ha compartido tanto el balance del ejercicio fiscal 2025 como las líneas de actuación previstas para 2026.
Sage Iberia ha cerrado el FY25, finalizado en septiembre; con un aumento del 10% en los ingresos totales y se ha situado como la región europea con mayor crecimiento. Según los datos presentados por la compañía, este desempeño ha venido acompañado de un incremento del 12% en los ingresos anuales recurrentes y la incorporación de más de 10.500 nuevos clientes en Iberia.
En paralelo, la evolución del negocio hacia la nube ha ocupado un lugar central en el balance. Los ingresos de servicios cloud han crecido un 40% durante el FY25, con más de 2.000 migraciones a soluciones en la nube y una penetración del negocio cloud que ya alcanza el 86%. La compañía ha vinculado estos indicadores a la consolidación de su modelo de suscripción y a una dinámica de continuidad comercial que, en su caso, se refleja en una tasa de renovación por valor del 102%.
El componente regulatorio también ha influido en el comportamiento del mercado durante el año. Sage ha señalado que la expectativa inicial sobre la obligatoriedad de los sistemas de factura electrónica, finalmente aplazada a 2027, ha actuado como catalizador para la implantación de soluciones ya adaptadas a las nuevas normativas. En el encuentro, la dirección de Sage Iberia ha descrito que parte del tejido empresarial concentró decisiones de adopción en plazos muy ajustados, lo que elevó de forma abrupta la demanda y tensionó la capacidad del sector para atenderla con equilibrio. Al mismo tiempo que el aplazamiento de Verifactu ha dado margen a organizaciones que no llegaban a tiempo para abordar el cambio de forma planificada.
De cara a 2026, la compañía ha expuesto una estrategia que busca responder a un escenario que sigue considerándose exigente y cambiante. La prioridad declarada para Iberia pasa por reforzar el foco en las pequeñas empresas, combinando herramientas digitales y soporte especializado orientados a resiliencia, eficiencia operativa y crecimiento. A esa línea se suma el objetivo de profundizar en capacidades de IA y experiencia cloud dentro del porfolio, con especial atención al segmento bajo-medio mediante la evolución de Sage 200 para optimizar la gestión y aportar valor a las PYMEs.
En el ámbito del segmento medio, Sage ha indicado que pretende impulsar de manera específica las soluciones de tesorería y el software de gestión para empresas medianas, evolucionando sus productos Sage X3 y XRT para responder a las demandas de digitalización e innovación del mercado español, con una apuesta por la verticalización en sus soluciones. El cuarto eje presentado se centra en la ambición de posicionar a la compañía como referencia en integración y aplicación de la IA, apoyándose en una cultura interna que incorpore formación, herramientas de IA y un enfoque “AI first”, además de promover una comunidad de colaboración en IA con partners y clientes.
En esa misma dirección, Sage ha comunicado un acuerdo global con Augusta Labs, un laboratorio de IA de origen portugués especializado en ayudar a las empresas a construir y escalar la adopción de inteligencia artificial. La colaboración, según lo anunciado, impulsará el Centro de Excelencia de IA de Sage mediante la integración directa de equipos de ingeniería de IA aplicada de Augusta Labs en el desarrollo de producto. La compañía ha enmarcado este movimiento en una combinación de velocidad de ejecución y escala, con el objetivo de ofrecer automatización e inteligencia en tiempo real a su base de clientes, manteniendo los requisitos de fiabilidad y gobernanza que se esperan en este tipo de soluciones.
El encaje operativo, tal como se ha descrito, se materializará a través de equipos multidisciplinares de Augusta Labs que trabajarán en líneas de producto globales de Sage, incluyendo Sage Payroll, Sage Active y Sage 300. En el encuentro se ha subrayado, además, que esta iniciativa es una señal del peso que Iberia adquiere en la estrategia tecnológica de la compañía, vinculándolo a la apuesta por el talento de la región y a la apertura del hub de Barcelona, con la intención de acelerar capacidades internas de IA e ingeniería de datos alineadas con la Plataforma Sage y su hoja de ruta de IA.
Más allá de la tecnología y el producto, la compañía también ha avanzado un hito en el terreno del impacto social. Sage ha anunciado el lanzamiento en Europa del Sage Foundation Grow Program, con España como país pionero, y con inicio previsto el 4 de febrero. El programa se orienta a PYMEs del tercer sector y a organizaciones no gubernamentales, con un planteamiento que, según lo expuesto, busca reforzar proyectos estratégicos de crecimiento y transformación mediante la colaboración directa de directivos de Sage con responsables de ONGs españolas, fomentando redes de trabajo basadas en transferencia de conocimiento y fortalecimiento institucional.
