Redacción Digital Inside España
Red Hat ha anunciado una actualización de su experiencia global de colaboración con partners, en un contexto marcado por el avance de la inteligencia artificial y el resurgir de la virtualización, entendida como la capacidad de ejecutar varios sistemas en un mismo servidor. La compañía mejora su programa de partners y presenta el Partner Demand Center, diseñado para facilitar la generación de demanda y la ejecución de campañas. Este enfoque se sustenta en tres palancas estratégicas: un programa unificado, incentivos optimizados y una experiencia digital reforzada.
Como parte de esta evolución, Red Hat lanza el marco Red Hat Specialized Partners, que sustituye al anterior Partner Practice Accelerator. Su objetivo es reconocer capacidades técnicas verificadas y servicios que cubren el ciclo de vida completo del cliente. Las especializaciones, que antes se limitaban a Ansible Automation Platform y OpenShift, se amplían ahora a Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y RHEL AI. Además, la especialización de OpenShift se desglosa en áreas concretas como virtualización, contenedores y desarrollo de aplicaciones, ofreciendo rutas de cualificación más claras. Los socios que cumplan los requisitos serán identificados según su ámbito de competencia, por ejemplo en automatización de misión crítica o plataformas de inteligencia artificial.
En paralelo, Red Hat presenta el Partner Demand Center, que integra su plataforma de Campañas y Generación de Demanda. Esta herramienta permite a los partners lanzar campañas prediseñadas en modo autoservicio, crear páginas de registro para talleres y seminarios web, promocionar soluciones conjuntas y personalizar contenidos con su propia marca y mensaje. Además, posibilita un seguimiento detallado de la actividad y de los leads mediante paneles de control, con una biblioteca inicial de más de dieciséis campañas en nueve idiomas, abarcando el porfolio principal de Red Hat. El acceso se puede solicitar a través del enlace facilitado por la compañía.
Red Hat enmarca estas novedades dentro de una transformación orientada a otorgar mayor autonomía a su ecosistema de partners. La empresa ajusta su estrategia de reembolsos e incentivos para favorecer la rentabilidad del canal y acelerar el crecimiento de productos clave, especialmente Ansible Automation Platform y OpenShift. Al mismo tiempo, simplifica sus herramientas digitales para ofrecer más autosuficiencia y visibilidad a los socios durante su interacción con la marca.
Para ampliar información, Red Hat remite al portal Partner Connect y a los canales habituales de atención a partners, donde también se detallan los criterios de elegibilidad y el estado de cada socio respecto a las nuevas especializaciones. La compañía ofrece además el curso actualizado Red Hat Partner Engagement Experience Foundations, que repasa los elementos esenciales del programa y facilita la integración de los partners en esta nueva etapa.
