Guillem Alsina Gonzàlez
Pure Storage anuncia la puesta en marcha de un programa revisado para sus partners distribuidores, orientado a incrementar la rentabilidad y potenciar la transformación del almacenamiento de datos. La actualización se centra en proporcionar a sus socios las herramientas necesarias para acompañar a sus clientes en el cambio de entornos tradicionales hacia plataformas basadas en flash. De esta manera, se pretende optimizar la capacidad de respuesta ante las demandas de infraestructuras modernas, escalables y flexibles.
El escenario tecnológico actual experimenta cambios significativos impulsados por modelos de consumo basados en suscripción y la creciente adopción de la IA, y en el que las organizaciones requieren de infraestructuras que maximicen el potencial de sus datos, lo que ha llevado a la necesidad de sustituir discos duros tradicionales por soluciones basadas en flash.
En dicho contexto, el programa actualizado de Pure Storage posiciona a sus partners para ofrecer soluciones personalizadas, adaptadas a los retos específicos de cada cliente y orientadas a la modernización de los entornos de almacenamiento.
El enfoque de la compañía consiste en dotar a los distribuidores de recursos que les permitan abordar casos de uso variados, como la integración de infraestructuras híbridas, la consolidación de datos para aplicaciones de inteligencia artificial y la implementación de medidas de ciber resiliencia.
La estrategia se orienta a acompañar a los clientes en un proceso de transformación que se adapte a las necesidades emergentes del mercado.
Nuevas herramientas y formación para partners
Dentro de la renovación del programa que ha llevado a cabo, Pure Storage introduce un módulo completo de formación, orientado a soluciones. Dicha iniciativa incluye cursos a la carta y campamentos de entrenamiento técnico, diseñados para reforzar las competencias de individuos y organizaciones.
Gracias a un acceso ampliado a contenidos y herramientas prácticas, los partners estarán mejor preparados para ofrecer asesoramiento especializado y desarrollar propuestas de valor ajustadas a casos concretos.
La formación actualizada se complementa con incentivos y descuentos, que facilitan la transición de los clientes desde infraestructuras heredadas hacia la plataforma de Pure Storage. Con ello, se pretende no solo acelerar la adopción de soluciones basadas en flash, sino también fortalecer la relación comercial entre los socios y sus clientes mediante la entrega de soluciones que responden a desafíos corporativos específicos.
Soluciones orientadas a casos de uso y aceleradores de rentabilidad
El renovado programa pone especial énfasis en el apoyo a los partners para la implementación de soluciones en áreas clave. Entre estas, destacan la optimización de entornos de nube híbrida, que permite a los clientes lograr una movilidad sin interrupciones y la mejora de la eficiencia en costes; la preparación de infraestructuras para IA, que facilita la unificación de datos y acelera procesos de entrenamiento y análisis; y la consolidación de aplicaciones modernas, donde se impulsa la automatización y protección de la información en distintos entornos.
Además, Pure Storage también ha previsto un enfoque en la seguridad, mediante soluciones escalables que permiten defender y asegurar los datos antes, durante y después de posibles incidentes cibernéticos. Dichas iniciativas están orientadas a fortalecer la rentabilidad de los socios, ya que la sustitución de soluciones tradicionales por la plataforma de Pure Storage se traduce en beneficios operativos y comerciales sustanciales.
Herramientas digitales y mejoras operativas
El nuevo programa incorpora herramientas digitales que optimizan la gestión comercial y técnica. Entre ellas se encuentra Pure Partner Intelligence, que ofrece información en tiempo real para identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base de clientes instalada, facilitando expansiones proactivas y renovaciones.
Así mismo, la herramienta Pure Realize se integra para enriquecer las interacciones con los clientes, proporcionando propuestas de casos de uso, cotizaciones y asesoramiento en soluciones que abordan desafíos corporativos específicos.
El programa también introduce un proceso digital renovado para el Acuerdo Maestro de Servicios, el cual agiliza las renovaciones, expansiones y actualizaciones a través de la plataforma Pure1. Estas mejoras se complementan con la incorporación de nuevas herramientas de CPQ que permiten realizar ventas guiadas y acelerar los tiempos de cotización, pedido y despliegue en el transcurso del año fiscal. Estas optimizaciones operativas contribuyen a una mayor autonomía de los socios y a un impacto más rápido en el mercado.
