Redacción Digital Inside España
La empresa de ciberseguridad Proofpoint ha puesto en marcha un nuevo programa global orientado a simplificar la estructura comercial de sus socios y adaptar las inversiones a los hábitos de compra actuales. En un contexto donde las amenazas digitales se dirigen de manera constante hacia los flujos de trabajo mediados por inteligencia artificial, los datos y los propios usuarios, la iniciativa nace con el propósito de blindar los acuerdos y ofrecer nuevas herramientas comerciales.
Stan de Boisset, vicepresidente sénior de canales globales de Proofpoint declara: “Los partners desempeñan un papel fundamental al ayudar a reducir el riesgo, simplificar la seguridad y generar resultados medibles para los clientes. Proofpoint Partner Network refleja cómo está evolucionando el mercado, contribuyendo a que nuestros partners cuenten con una economía más sólida, unas protecciones más claras y las herramientas que necesitan para construir prácticas exitosas y a largo plazo en torno a la plataforma de seguridad centrada en el ser humano más confiable del mercado. Al alinear nuestras inversiones con el crecimiento de los partners, facilitar la participación y liderar juntos en la era de la seguridad agéntica, estamos ofreciendo un programa que ayuda a nuestros socios a ganar hoy y en el futuro”.
A nivel financiero, la propuesta se fundamenta en la previsibilidad de los ingresos. El nuevo marco operativo incrementa los incentivos tanto para la captación de nuevas cuentas como para las renovaciones de contratos, basándose en unas tasas de retención de clientes superiores al noventa por ciento. Las relaciones comerciales de la firma superan en numerosos casos la década de duración, lo que ha impulsado a la dirección a ampliar los fondos destinados a la generación de demanda y a impulsar la inversión específica en el ámbito de la protección de la información, una de las áreas corporativas con mayor crecimiento presupuestario. Las medidas de salvaguarda económica también se han reforzado para asegurar la posición comercial del integrador en el momento de la renovación del servicio y proteger las operaciones de venta conjunta a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
Para articular esta red se han establecido tres categorías de afiliación y se ha extendido la comercialización a través de los mercados de aplicaciones de Amazon Web Services y Microsoft Azure. Estos tres niveles, estructurados como Select, Elite y Elite+, proporcionan una hoja de ruta técnica orientada al incremento de los márgenes de beneficio. Permitiendo a los integrantes de las franjas intermedia y superior disponer de licencias para uso interno, aprendizaje práctico y demostración. El diseño de este ecosistema se sustenta en una plataforma de inteligencia que procesa billones de señales anuales sobre amenazas informáticas, con el objetivo de abordar los riesgos emergentes en unos entornos de trabajo cada vez más automatizados.
Tanto desde la propia empresa creadora del programa como desde firmas colaboradoras del sector de las telecomunicaciones y la ciberseguridad gestionada, señalan que esta evolución responde a las exigencias operativas actuales. Según indican los responsables de estas alianzas, el modelo aporta la seguridad financiera necesaria para invertir, escalar los servicios de protección y acelerar el volumen de negocio conjunto. En esta línea de expansión a largo plazo, el plan estratégico prevé que para el año 2026 los asociados puedan desarrollar y comercializar servicios de seguridad propios, como auditorías de estado e implementaciones certificadas. De este modo, las empresas que integran el canal de distribución podrán abrir nuevas vías de ingresos basadas en la especialización técnica sin necesidad de añadir complejidad operativa a sus catálogos.
