Guillem Alsina GonzàlezDebo confesar que antes de esta entrevista, mi concepto sobre team.blue era distinto, aunque no me costó nada adaptarme a una nueva visión que parece beber del federalismo o el confederalismo políticos transponiendo estas ideas al ámbito empresarial, con lo que esta firma, que va adquiriendo empresas tecnológicas, no se las «come» como hacen otras, sinó que las integra en su estructura, pero siempre teniendo en cuenta a los fundadores, lo cual me hace pensar en una suerte de segunda casa para quien crea una empresa, una morada con algunas reglas que cambian, pero más espaciosa y con nuevas posibilidades.
Hablo de ello con Miguel Calejo Pires, Divisional CEO de SaaS en team.blue, formado profesionalmente en la Warwick Business School británica, y que actualmente trabaja en Londres, lejos del Portugal en el cual se crió.
1.- Para situarnos: team.blue es una compañía de software y de hosting belga -si no me equivoco- que crece a base de comprar participaciones en otras compañías, creando un ecosistema multinacional que permite a startups y empresas nacidas en un país (y, por lo tanto, un mercado) determinado, ampliar sus operaciones y expandirse internacionalmente. ¿Es así?
Efectivamente, aunque me gustaría matizar el origen: team.blue no es únicamente belga, sino el resultado de la fusión en 2019 de tres compañías -la belga Combell, la neerlandesa TransIP y la italiana Register Group- y hoy somos un ecosistema paneuropeo de marcas que cuenta con el respaldo de inversores como Hg Capital, el Canada Pension Plan Investment Board y Sofina
Nuestro modelo consiste en identificar a los mejores fundadores tecnológicos europeos, normalmente líderes ya consolidados en su vertical de software, y ofrecerles la escala, la infraestructura y el acceso a una base de 3,3 millones de pymes en 23 países que de forma independiente tardarían años en construir. No compramos para revender: cada operación se entiende como una expansión de producto, evaluada según las capacidades que aporta a un área existente y su capacidad de acelerar el crecimiento orgánico.
2.- ¿Cuál es la relación con los fundadores de las startups que adquirís?
Nuestra estrategia se resume en una frase que repetimos mucho: “los fundadores primero”. Cuando una startup se une a team.blue no desaparece en una estructura corporativa anónima; conserva su equipo, su marca y su ADN emprendedor, y accede de inmediato a equipos especializados en ventas, marketing, finanzas, legal, sostenibilidad y ciberseguridad.
A esto lo llamamos internamente el ‘Founders Club’: el fundador mantiene autonomía y visión, pero gana recursos de un grupo paneuropeo. El dato que mejor refleja la solidez de este modelo es que más del 90% de los fundadores que se incorporan a team.blue eligen quedarse una vez terminado su período inicial de earn-out.
3.- Desde team.blue ¿se prefiere invertir en startups de emprendedores en serie que, por lo tanto, tengan intención de vender sus participaciones algún día para emprender otro negocio, o invertís en startups en las que sus fundadores tienen la intención de seguir trabajando en ellas a largo plazo?
No tenemos una preferencia excluyente por emprendedores en serie frente a fundadores de largo recorrido; buscamos, sobre todo, visión de producto contrastada, modelos de ingresos recurrentes sólidos y ambición de expandirse más allá del mercado local. Dicho esto, nuestra estructura está diseñada específicamente para retener talento a largo plazo: ofrecemos a esos fundadores la posibilidad de seguir liderando su proyecto, ahora con dimensión europea, en lugar de una simple salida financiera.
El caso de Metricool en España lo ilustra bien: Juan Pablo Tejela y Laura Montells siguen al frente del proyecto que crearon en Madrid, que hoy supera los tres millones de usuarios en todo el mundo, y en 2025 fue reconocida en el ranking Deloitte FAST 50.
4.- De los 866 millones de euros de ARR con los que cerrasteis 2025, ¿qué cantidad corresponde exactamente al mercado español? ¿Cuál fue el crecimiento orgánico en España y cómo se compara con el 11% del grupo?
Efectivamente, hemos cerrado nuestro año fiscal 2025 con 866 millones de euros de ARR global y un crecimiento orgánico del 11%. No desagregamos esa cifra por país en nuestra comunicación pública, así que no puedo ofrecer un desglose exacto para España; lo que sí puedo compartir es que ambos son mercados prioritarios dentro de nuestra estrategia ibérica del sur de Europa, con una base sólida y creciente de pymes que mantienen una relación fiel y recurrente con la compañía. Lo que nos resulta especialmente relevante de la región no es sólo el volumen, sino la madurez de su ecosistema de fundadores tecnológicos con ambición europea real, y el papel de la IA como motor clave de crecimiento en ambos mercados.
5.- De los 3,3 millones de PYMEs clientes, ¿cuántas están en España? ¿Qué crecimiento están experimentando vuestras marcas en este mercado?
En línea con nuestra política de no desagregar cifras por país, no puedo compartir un dato exacto de clientes para España. Sí puedo decir que, a escala del grupo, 2,7 millones de pymes europeas confían en nuestras soluciones de hosting, cloud e infraestructura, y que España forma parte del núcleo de mercados donde esta base de clientes crece de forma más sólida.
En España operamos con cinco marcas locales -Nominalia, Ubilibet, Webempresa, Metricool y B2Brouter-. Esta presencia multimarca local, combinada con una base de clientes fiel y recurrente, es precisamente lo que nos permite capturar el crecimiento que la digitalización y la IA están generando en el Sur de Europa.
También tenemos otras marcas que no tienen su sede en España, pero que cuentan con una fuerte presencia en el país, entre las que se encuentran helloCash, Kolsquare, Billdu, Webnode y iubenda.
6.- La digitalización de las PYMEs en España, ¿se encuentra a un nivel similar al de sus homólogas del resto de Europa, superior o inferior?
Según el último informe Década Digital 2026 de la Comisión Europea, las pymes españolas están ligeramente por encima de la media europea en intensidad digital básica (74% frente al 73%), en adopción de IA (11% frente al 8%) y en analítica de datos (41% frente al 33%), aunque quedan por debajo en adopción de cloud (33% frente al 39%).
Pero otros estudios recientes, como el Barómetro de Digitalización de la Pyme Española, matizan ese optimismo: sólo el 9% de las pymes alcanza una digitalización realmente sólida, frente a la percepción de casi el 80% de sus gestores de tener un nivel medio o alto. Desde nuestra experiencia en el terreno, España avanza con rapidez en ciertos nichos, pero persiste una brecha entre las empresas más digitalizadas y un tejido tradicional aún dependiente de procesos analógicos.
El mercado español avanza con rapidez en nichos concretos -turismo, servicios y comercio electrónico-, pero comparte con el resto de la región de Europa del sur retos similares en adopción de cloud y en digitalización profunda de procesos internos.
7.- Actualmente, los dos grandes frentes de digitalización para las PYMEs son la IA y la ciberseguridad. ¿Cuáles son las principales carencias que detectáis a nivel europeo en estas áreas? ¿Y a nivel español?
A escala europea, la principal carencia sigue siendo de capacidades, no de conectividad: durante años las grandes corporaciones han podido permitirse equipos de datos y herramientas de IA a medida, mientras que las pymes no han disfrutado de un acceso equivalente. El 29% de las pymes europeas todavía carecen de soluciones digitales básicas, lo que confirma que el reto de fondo no es tecnológico sino de adopción práctica. En España, esta brecha se traduce en falta de habilidades digitales y en una inversión todavía modesta en ciberseguridad y cloud, en línea con la tendencia general del Sur de Europa.
Nuestra respuesta pasa por integrar la IA directamente en el producto, no como un añadido de marketing: desde el asistente de voz de SimplyBook.me hasta la automatización de cumplimiento normativo de iubenda o la creación de aplicaciones sin código con Macaly, soluciones que utilizan pymes de toda Europa, incluida España.
8.- España es un país con un sector turístico muy fuerte (como todos los países del sur de Europa), ¿esto se nota en la demanda de soluciones de digitalización? ¿Qué diferencias tiene el mercado español respecto al resto de mercados europeos?
A pesar del fuerte peso del sector turístico, según el informe State of European Business 2026 de team.blue, España tiene la peor optimización móvil de sus páginas web de toda Europa (47,8% vs 55,3%), un dato muy relevante dado el peso de las reservas desde móvil. Es así como en España se refleja claramente la demanda de nuestras soluciones de reservas y gestión de presencia online. SimplyBook.me, con su asistente de IA para gestionar reservas en tiempo real a través de web, Instagram, WhatsApp y Facebook, encuentra en la región ibérica (España y Portugal) una gran demanda por la intensidad de negocios turísticos y de servicios que necesitan gestionar reservas y clientes de forma ágil.
Esa combinación de digitalización al cliente final y necesidad de automatización operativa es una diferencia notable frente a mercados del norte de Europa, donde la demanda se orienta más hacia soluciones de cumplimiento normativo o e-commerce B2B.
9.- Las instituciones europeas afirman que hacen un gran esfuerzo por garantizar la independencia tecnológica de la Unión Europea, pero a menudo vemos especificaciones en las que interviene middleware de origen estadounidense, o controlado mayoritariamente por una empresa estadounidense. Desde vuestro punto de vista, ¿qué nos falta en Europa para conseguir una verdadera independencia tecnológica del resto del mundo sin tener que recurrir a la autarquía?
Nuestro informe State of European Business 2026 desvela que España muestra las puntuaciones más bajas de Europa en importancia otorgada a confianza en el proveedor (47,2% vs 66,7%), cumplimiento RGPD (47,2% vs 57,1%) y preferencia por proveedor europeo (26,9% vs 36,3%).
Como grupo cien por cien europeo, con sede en Gante y presencia en 23 países, en team.blue garantizamos que los datos de nuestros clientes y las operaciones de IA permanecen dentro de centros de datos de la UE, lo que se traduce en una gestión de riesgos coherente con el RGPD y con las futuras normativas de IA. Ahora bien, lo que falta en Europa no es tanto normativa -tenemos un marco regulatorio ambicioso- sino alternativas tecnológicas propias con la escala suficiente para competir con el middleware estadounidense en la práctica.
Nuestros datos de clientes muestran que aunque el 32,1% de las pymes que hemos consultado ya almacenan sus datos con proveedores europeos como team.blue, Google Cloud (13,2%) y Microsoft Azure (13%) siguen teniendo un peso relevante en el mercado, lo que confirma que la dependencia tecnológica sigue siendo real incluso en un momento de creciente conciencia sobre soberanía digital. La verdadera independencia tecnológica no se construye con autarquía, sino con más grupos europeos consolidados, capaces de ofrecer infraestructura, IA y soluciones SaaS a la misma escala y con la misma fiabilidad que los proveedores no europeos; y eso es precisamente lo que estamos construyendo desde team.blue.
