Redacción
Con una trayectoria de más de 15 años en empresas tecnológicas internacionales y firmas emergentes de rápido crecimiento, Koen van Erp desarrolló su actividad durante 12 años en Google. En dicha corporación se encargó de la estrategia para socios de Google Cloud Security en la región de Europa, Oriente Medio y África (EMEA), donde alcanzó una facturación superior a los 100.000.000 de dólares. Con posterioridad, Van Erp ocupó el puesto de director de operaciones en IronCloud, posición desde la que contribuyó a diseñar el modelo de comercialización para su plataforma de software como servicio basada en inteligencia artificial.
Tras este recorrido profesional, Cloudera ha nombrado a Koen van Erp como nuevo responsable de Alianzas y Canal para la región EMEA. Desde su nuevo cargo, el profesional se encargará de dirigir la estrategia de canal de la organización en todo el territorio. Este nombramiento coincide con la implementación de una estrategia global por parte de la empresa que sitúa a los socios en el centro de su actividad, con el objetivo de aportar un mayor valor al cliente y extender su alcance hacia nuevos mercados.
La nueva estrategia de la firma tecnológica se centrará en los integradores de sistemas regionales especializados en nube soberana para responder con precisión a las necesidades locales de EMEA, compaginando esta labor con el desarrollo de alianzas estratégicas con socios clave de la industria como: AWS, Nvidia, Dell Technologies, AMD e IBM.
Koen Van Erp explica: “Los programas de partners no se construyen añadiendo socios sin criterio. Se construyen cultivando las relaciones correctas, entendiendo qué necesitan para crecer y creando las condiciones para que ese crecimiento revierta en los clientes. Ponemos en manos de nuestra red de partners la arquitectura más flexible del mercado. Tengo muchas ganas de trabajar con ellos para ayudar a los clientes a convertir la complejidad de los datos híbridos y la IA en una ventaja competitiva real, aprovechando al máximo las capacidades Data Anywhere, Cloud Anywhere y AI Anywhere de Cloudera.”
Michelle Hoover, SVP de Alianzas y Canal en Cloudera añade: “Durante una década, el sector se ha visto obligado a elegir entre nubes públicas aisladas o infraestructura on-premises de alto coste. Al adentrarnos en una era de convergencia, Cloudera da una respuesta sólida a este reto con una plataforma unificada. Me alegra enormemente dar la bienvenida a Koen. Su misión será impulsar esta visión en toda la región EMEA. Nuestra estrategia liderada por partners ya está dando resultados: las operaciones se cierran más rápido, con mayores tasas de éxito y acuerdos de mayor envergadura. La experiencia de Koen al frente de equipos de canal de alto rendimiento será clave para convertir nuestra red de partners en el principal motor de crecimiento de Cloudera y del éxito de nuestros clientes.”
La corporación prevé que la experiencia de Van Erp impulse el crecimiento a través de la red de socios, un enfoque operativo que, según los datos internos de la organización, ya permite acelerar el cierre de transacciones, elevar las tasas de éxito y consolidar acuerdos comerciales de mayor envergadura.
