Redacción
La expansión exterior de la empresa tecnológica fibratel se fundamenta en una estrategia a largo plazo iniciada en el pasado y basada en acompañar a sus clientes durante su propio crecimiento global. El director ejecutivo de la compañía, Carlos Sanz, explica que: «este modelo de negocio se sostiene mediante la construcción de alianzas consolidadas a lo largo de décadas y un conocimiento profundo de las necesidades operativas de los usuarios, con el objetivo final de generar valor para ambas partes. Fibratel se caracteriza y, de hecho, es su auténtico valor, por construir alianzas sólidas con los clientes desde hace décadas, acompañándolos allí donde desarrollan su actividad, de forma que se genere valor y éxito para ambas partes”. Este proceso de internacionalización funciona como un motor estratégico para la corporación, ya que la diversidad de proyectos y entornos la obliga a una adaptación constante que eleva progresivamente sus estándares de gestión, calidad y especialización técnica.
Como resultado de este enfoque histórico, las operaciones internacionales representan actualmente el 16% de la facturación total de fibratel. Durante el ejercicio correspondiente a 2025, los ingresos procedentes del exterior experimentaron un incremento del 3,8% en comparación con el año anterior. En la actualidad, la actividad de la empresa fuera de España se distribuye principalmente en tres mercados, siendo México el país que mayor volumen genera con un 8% de la facturación global. Seguido por Argentina con un 7% y Portugal aportando el 1% restante.
Estas zonas geográficas continúan ofreciendo oportunidades de negocio para la corporación, prestando especial atención a los despliegues relacionados con la transformación digital de las empresas. En concreto, la compañía centra su estrategia exterior en dos líneas de negocio: la división de ciberseguridad denominada /fsafe y el área de construcción de centros de datos conocida como /fdata. Instalaciones esenciales para el alojamiento de los servidores y el procesamiento de la información corporativa. Adicionalmente, el departamento de servicios gestionados también está aportando crecimiento a las cuentas de la firma gracias a la formalización de nuevos acuerdos comerciales que refuerzan la confianza mutua con su actual base de usuarios.
De cara al corto y medio plazo, la corporación mantiene activa la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, orientando sus esfuerzos hacia el mercado europeo para establecer nuevas operativas transfronterizas. Pese a estas iniciativas de apertura, para el año 2026 las previsiones de la dirección apuntan a mantener un volumen de negocio internacional similar en términos absolutos a las cifras actuales. En consecuencia, el peso relativo del mercado exterior descenderá hasta situarse en torno al 12% debido al crecimiento proyectado para el mercado nacional, un aumento de la demanda interna en España que reajustará el balance general de ingresos de la entidad.
