Redacción Digital Inside España
Bitdefender ha anunciado una renovación significativa de su Partner Advantage Network, su programa global dirigido a resellers y proveedores de servicios gestionados (MSP). La actualización, vigente desde mayo de 2025, busca optimizar los mecanismos de colaboración con el canal y generar nuevas oportunidades de crecimiento. La iniciativa incluye: un nuevo nivel Platinum, una ampliación del acceso a productos mediante licencias Not-for-Resale (NFR) y la simplificación del proceso de registro de oportunidades para facilitar la operativa de sus socios.
El objetivo de estos cambios es mejorar la rentabilidad, reforzar la diferenciación de los partners en sus respectivos mercados y proporcionar un mayor nivel de soporte comercial y técnico. El programa, estructurado en múltiples niveles, premia la implicación y resultados de los socios, alineando los beneficios con el rendimiento y la especialización de cada partner dentro del ecosistema Bitdefender.
El nuevo nivel Platinum se incorpora como reconocimiento a los partners de alto rendimiento, proporcionando acceso prioritario a beneficios clave, soporte técnico especializado y opciones conjuntas de comercialización. Esta categoría está disponible tanto para resellers como para MSPs, y posiciona a los socios como referentes en la adopción de soluciones avanzadas de ciberseguridad.
Paralelamente, la compañía ha expandido su programa NFR, permitiendo a todos los niveles del canal acceder a su catálogo completo de soluciones para uso interno o demostraciones, incluyendo detección y respuesta gestionada (MDR) y protección extendida de endpoints (XDR). El acceso a dispositivos NFR se asigna ahora en función del nivel del partner, lo que permite una distribución más eficiente de estos recursos.
Otra de las medidas destacadas es la simplificación del proceso de registro de oportunidades para resellers. A partir de ahora, ya no es necesario detallar configuraciones técnicas en el registro inicial ni realizar nuevas aprobaciones en caso de ajustes posteriores en la oferta. Esto permite reducir los tiempos de gestión y acelerar el ciclo de ventas.
Todos los socios del programa tienen acceso a soluciones empresariales clave de seguridad desarrolladas por Bitdefender, como su nuevo producto GravityZone Proactive Hardening and Attack Surface Reduction (PHASR), enfocado en el endurecimiento dinámico de la seguridad en endpoints. Esta herramienta adapta de forma inteligente las políticas de protección en función del comportamiento del usuario y los requisitos de cada entorno.
Además, el Partner Advantage Network proporciona un portal centralizado para la gestión de oportunidades, recursos de ventas, herramientas de generación de demanda y formación técnica especializada, con el objetivo de dotar al canal de capacidades reales para implementar y administrar los servicios de seguridad ofertados.
Bitdefender reafirma así su estrategia orientada a un crecimiento conjunto con el canal, centrada en proporcionar incentivos sostenibles, eficiencia operativa y diferenciación en el mercado. Estas mejoras responden directamente a las demandas planteadas por la comunidad de partners y consolidan el compromiso de la compañía con un modelo de colaboración estable, rentable y alineado con los desafíos actuales en ciberseguridad.
